01 / 有效数盘体系
八要素,筛出真实买家
八要素识别采购信号,让团队从“被动”走向“精准跟进”。
广流量要素
- 01公司身份
- 02个人角色
- 03核心需求
- 04采购量与决策周期
- 05姓名与电话
- 06时限情况
- 07工作邮箱
- 08公司网站或链接
客户身份 × 需求 × 采购能力
无有效数据
高阶询盘 = 一筛真需求
核心指标:已有需求,值得跟进